日期:2019-11-7(原创文章,禁止转载)
明月:聊聊LOL主播淘宝店的事儿哈尔滨看羊癫疯哪个医院好
▲此图和本文毫无关系,放着看看就行
随着英雄联盟这款不知道什么时候出“熬兴”的游戏的火热,也是带动了一大片衍生产业,比如直播平台。既然是直播平台,当然就少不了主播,这个主播大多都是有粉丝的,至于是正常的粉丝还是脑残粉,这个并不重要。有了粉丝,当然就有粉丝效应,大抵主播都会开点淘宝店,不对,口误了,大多数主播其实并不是开淘宝店,而是合作淘宝店,你懂的。
之前关于直播平台花大价钱签约主播的新闻不少,至于他们为何会花这么大价格签约主播呢?据官方解释是主播的淘宝店收入大概也是这么多,要签约当然也要这么多,这种逻辑算啥?负责人还是回家种红薯吧。
然后这个直播平台花大价钱签约了主播,然后主播依旧在直播中推广其淘宝店,无非就是换个平台罢了,也不知个别直播平台为什么要一下子花这么多钱?当然这是表面的,至于真实价格,不在本文讨论范围内。好了回到淘宝店的话题上,首先是这个主播淘宝店真的那么赚钱吗?回答是肯定的,但这个表面的利润是需要打点折扣的,这个折扣力度多大,那属于商业机密。
大多数主播会开这么几个淘宝店:零食店、外设店、服装店,其余还有些小分类就不讨论了。那么一个主播要直播,要出视频,其余还有很多事情,有那精力开这么多淘宝店?当然是没有的,一个人开一家基本都管不过来的,除非招员工才能正常运营。所以大部分主播的淘宝店都是和一些商家合作的,主播会从其中拿取部分分成,这个淘宝店的销售额中的利润,其中一部分才是主播的收入,当然还要排除刷单,所以实际的收入确实不少,但具体你懂的。不过也有例外,有的主播是自营淘宝店的,而且做得非常不错,动态评分很不错,就是在全网都很有竞争力,下图展示其店铺,已经两金冠,非常牛逼。当然已打马赛克,以免有广告嫌疑,只能说老板姓董,浙江人,很有商业头脑。
关于这个淘宝店,哈尔滨癫痫研究中心如今又有了新花样,就是跳出淘宝的范畴。比如最近有一个牛铺,据说是专门为明星开设的。里面所有店铺的动态评分基本都是4.9,非常高。动态评分是什么,相信清楚淘宝的都知道,这个玩意儿就是淘宝店铺的命,一旦绿得过低,那么这家店铺就玩完了。这个牛铺到底是啥?其实卖得商家还是那批,无非就是自己造个平台自武汉到哪家医院能医治好癫痫己卖。
经对比发现,同一个主播的同样店铺,比如都是服装店,淘宝的店铺他的动态评分全绿,基本只有4.5。这个4.5是什么概念,就是非常低的意思,基本顾客都不会买的意思,也就是这家店铺基本完蛋了。而同样的店铺到了牛铺,动态评分全部4.9,这个相信明眼人一下就看出来了。为什么会出现这种情况呢?原因很简单,因为淘宝是保护消费者利益的,而牛铺是保护商家利益的,说白了牛铺是明星开店,意思就是只赚粉丝钱,其余不重要。
牛铺与淘宝店铺动态评分对比,出于保护已打马赛克,有兴趣的朋友可以自己去看看
至于牛铺为何会出现,这个原因也简单,因为淘宝实在混不下去了,几家店的动态评分太低了,只能自己搞个平台卖,因为是自己搞的,这个动态评分想多少,还不是动动手指就行了?这个差评与好评,想要多少,想写点什么,还不是自己动动手指的事儿?这个事情告诉我们,商业就是利益的较量。主播选择和商家合作开淘宝店,商家当然是抱着赚一笔就走的心态的,至于质量与评价,只要有钱赚,他们是不会在意的,只要把主播的粉丝价值榨干就行。
总结一下,大多数主播的淘宝店都是合作的,而合作方都是精明的商人,他们是不会管你主播的粉丝的,只要赚一笔就行,所以很多主播淘宝店的商品质量都一般,比如服装店的衣服,主播店铺买五六十,而别的淘宝店同款有的只有二三十,这就是摆明了赚粉丝钱的,在全网毫无竞争力可言。也许有的朋友会注意到,主播的店铺没了,然后又开了一家新的,或者店中的部分商品没了,又上架了新的。这个是为什么?因为旧的不去新的不来,旧的已经到头混不下去了,只能新开重来。于是商家又可以赚粉丝钱了。
在淘宝做生意,有两样很关键,就是诚信与质量。而与主播合作的商家,这两点基本都没有的,他们的商品价格普遍偏贵,质量也不咋地,在淘宝上,那么低的动态评分,基本也就只有主播粉丝会购买,这摆明了坑粉丝钱的。想要做长久生意的商家,绝对会严格把关自己商品质量,并且定价合理,要在全网有竞争力,同时服务很好,这才是良性的。凡是高定价,低评分,低质量的,绝对是赚一笔就走的。
说到最后,这其中最赚的是商家,而主播虽然有了收入,但却失去了部分民心,很多粉丝被坑了后,还会喜欢你吗?而其中最倒霉的还是粉丝,因为喜欢一个主播而去购买他推荐的东西,结果价格贵质量也不行,最后愤怒差评,然而并没有什么卵用。作为主播,你要有头脑,不要盲目和商家合作,找点靠谱的合作,要做长久的生意,要有长久的粉丝运营。主播要学会做生意,让合作方把质量提高点,把价格降低点,其实过一段时间,你会发现自己赚得更多了,因为你的商品质量好了,价格低了,就更有竞争力,加上粉丝的推广,销量会节节攀升,眼光要长远,这才是聪明的商家该做的。作为主播永远要记住,你今天的地位是粉丝给你的,不要伤了他们的心!
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