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工行山东分行公司客户拓展成效明显

日期:2017-11-18(原创文章,禁止转载)

  今年以来,工行山东分行始终把公司拓户作为一项重中之重的工作来抓,牢固树立“工作从基础抓起、落到实处”的理念,积极推进公司客户拓展工作,一季度公司客户拓展总体得分全省排名第一。

  一是多措并举、努力拓展新客户。将工作重点目标盯在每年大量新注册的公司,采取“以点带面”的工作措施,发挥好工商注册信息平台、大额资金监控平台两大平台作用,实现源头营销和挖转营销。4月末,新注册企业在我行开户307户,开户率6.83%,高出全省平均水平1.24个百分点,其中注册资金1000万元以上的48户。大额平台目标客户开户18户,开户率达到28.13%,排全省第2,累计开户161户,存款余额19085万元。

  二是集中优质突破提升“双百”客户。4月末,7户战略性合作客户融资平均同业占比15.08%,较纳入时点提高了7.28个百分点,融资西宁癫痫病医院排名净增6.15亿元。4户竞争性优质客户在我行开户3户,一般法人客户准入工作完成3户,目前正在有序推陕西治疗癫痫哪家医院好进客户评级、授信工作,力争实现融资突破。

  三是抓实抓牢上市公司板块。辖内四家主板上市公司开户率达到1儿童癫痫病医院00%,在我行贷款占比10.18%,高出全省平均水平3.96个百分点。积极营销上市公司使用我行资金池、票据池等金融产品,户均使用公司金融产品6.5个,排全省第4。

  四是有进有退,长春癫痫医院哪家比较正规优化客户结构。今年以来,新增信贷关系法人客户14户,重点集中在医院、建筑等行业,同时加大票据池业务营销,新拓展票据池客户10户。通过加强督导、落实奖惩等措施,持续抓好日均5万元客户提升工作。(龚轩)

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